HD2 Strategisk Salg og Marketing

Den etiske salgsmetode

Etik er en god forretning

Salg, salgsmodeller og etik er nøglen til virksomhedens toplinje. Men hvad består salget og ikke mindst de forskellige tilgange til salg egentlig af? Og hvordan kan man sikre at salget foregår etisk ansvarligt?

Kurset introducerer dig til forskellige salgsbegreber og tilgange til salgsledelse på både akademisk og praktisk niveau. Du vil få en bedre forståelse for de forskellige former for kunderådgivning og hjælpe kunden til at træffe den, for kunden, mest hensigtsmæssige beslutning.

Kurset åbner salgsfunktionens perspektiv, så du kan koble den på andre funktioner i en virksomhed - både på ledelsesniveau og for de enkelte medarbejdere. Du får en dybere indsigt i, hvordan du arbejder holistisk med samtlige funktioner i virksomheden/organisationen og deres betydning for værdiskabelse for kunderne.

 

Kurset vil især have fokus på:
  • Forståelse for operationelle og taktiske beslutninger i den etiske salgsmetode
  • Analyse af de mekanismer der er i spil på købers og sælgers side
  • “The Brain for Sale” konceptet”
  • Forskellige salgsbegreber og modeller
  • Analyse af konkurrenters tilgange

ECTS

5

Pris i kr.

5.500

Undervisningsform

On campus

Sprog

Dansk

Frist (efterår 2023): 15. juni 2023

Lokation

CBS, Frederiksberg

Periode

Info kommer senere

Få et fagligt boost

Tilmeld dig et kursus på HD