Kurset giver dig viden om, hvordan en virksomhed organiserer salgsledelsen og salgsaktiviteterne og åbner salgsfunktionens perspektiv, så du kan koble den til andre funktioner i en virksomhed. I den forbindelse arbejder vi bl.a. med segmentering af kunderne, forskellige value propositions og hvordan værdiskabelsen kan optimeres for både kunder og virksomheden. Du vil få en større forståelse for variationerne i salgsorganisationens opgaver og for, hvordan salget eksekveres bedst muligt.
Kurset kvalificerer dig til job i salg og marketing, dvs. sælger, salgschef, key account manager, produktansvarlig, marketingchef etc.
Kurset vil især have fokus på:
- Salgets organisering som en central udviklingsproces i virksomheden
- Planlægning, organisering og ledelse af salgsprocessen
- Principperne i Sales Governance som ramme for salgsledelsens arbejde
- Værktøjer til optimering af salgsprocessen på taktisk og strategisk plan