INNOVATION & IVÆRKSÆTTERI

STRATEGI & ORGANISATION

Seneste tendenser inden for virksomhed-startup-partnerskaber: Indsigter fra den nordiske CVC-rapport

Hvad er de nyeste trends inden for samarbejde mellem etablerede virksomheder og startups? Hvordan struktureres disse samarbejder, og hvor stor en andel ejer virksomhederne af hver startup? En ny rapport kaster lys over Corporate Venture Capital (CVC) i Norden og giver indsigt i, hvordan begge parter kan få mest muligt ud af samarbejdet.

By CBS Executive Education

Mennesker til et møde med bærbare computere i en afslappet, samarbejdende startup-lignende atmosfære

Photo by Headway on Unsplash

I de seneste år har samarbejdet mellem store virksomheder og startups, kendt som Corporate Venture Capital (CVC), oplevet en markant stigning. Denne udvikling understreger, at erhvervsledere ser betydelige muligheder i strategiske partnerskaber med startups som en vej til teknologisk innovation.

“Store virksomheder har teknologien, produktionen, markedsekspertisen, de økonomiske ressourcer og netværket. Startups bringer innovation, nye idéer og en evne til at udfordre status quo. Når disse to verdener mødes, kan der opstå et stærkt og dynamisk samarbejde, der forener det bedste fra begge verdener,” forklarer Francesco Di Lorenzo, lektor ved CBS.

Francesco Di Lorenzo har for nylig udgivet en omfattende rapport, der opsamler data om Corporate Venturing-strategier fra førende virksomheder i Norden. Rapportens formål er at afdække, hvordan disse virksomheder identificerer, strukturerer, leder og vurderer deres samarbejder med startups, med et særligt fokus på Corporate Venture Capital.

“Når disse to verdener mødes, kan der opstå et stærkt og dynamisk samarbejde, der forener det bedste fra begge verdener.”

Francesco di Lorenzo, lektor ved CBS

Brug andres erfaringer

Et godt eksempel på et succesfuldt samarbejde er partnerskabet mellem den danske startup Onomondo og Mærsk. Mærsks investering gav ikke kun økonomisk støtte, men øgede også Onomondos kundebase markant.

Francesco Di Lorenzo har gennem årene haft dialog med store virksomheder som Mærsk, Nordea og Danfoss for at lære mere om, hvordan de investerer i og samarbejder med startups.

Rapporten, baseret på data fra 32 nordiske virksomheder (heraf 60% danske), analyserer Corporate Venture Capital og viser, hvordan samarbejderne mellem store virksomheder og startups er struktureret. Den afslører, hvor stor en investering og ejerskab virksomhederne opnår i hver enkelt startup, samt hvilke ressourcer og nøglepersoner der er involveret, forklarer Francesco Di Lorenzo.

Rapporten viser også, at 40% af danske virksomheder saminvesterer med andre firmaer, hvilket er markant højere end det globale gennemsnit på cirka 10%. Dette peger på en stigende interesse for Corporate Venture-aktiviteter i Danmark.

Selvom der er store fordele ved samarbejder mellem etablerede virksomheder og startups, er succesen ikke garanteret. Synergier opstår ikke af sig selv; de skal opdages og udvikles, så begge parter kan vokse. Her kan andre virksomheders erfaringer være afgørende, understreger Francesco Di Lorenzo.

“For at få mest ud af disse samarbejder er det en god idé at se på, hvad andre har gjort. Der er succeshistorier derude. Derudover er det vigtigt at have en klar og langsigtet plan for samarbejdet og at være meget tydelig omkring, hvorfor man vil indgå i partnerskabet. Er det for at udvikle nye produkter, nå en ny målgruppe eller løse en specifik teknisk udfordring?”

Francesco Di Lorenzo mener, at flere danske store og mellemstore virksomheder bør overveje strategiske og langsigtede samarbejder med dynamiske iværksættere. “Det kan skabe ny værdi for virksomhederne og samtidig styrke det overordnede innovative og entreprenante økosystem i Danmark.”

40% af danske virksomheder saminvesterer med andre firmaer, hvilket er markant højere end det globale gennemsnit på cirka 10%.

CBS faciliterer videndeling

Rapporten, som blev udgivet i samarbejde med TechBBQ, var kun starten. I april 2024 var Francesco Di Lorenzo vært for en stor konference på CBS, sponsoreret af Institut for Strategi og Innovation, hvor man delte indsigter med det danske erhvervsliv. Her diskuterede eksperter udfordringer og muligheder i samarbejder mellem virksomheder og startups.

Repræsentanter fra det danske erhvervsliv fik mulighed for at dykke ned i de forskellige tilgange og strategier, som de førende virksomheder i Danmark og Norden bruger.

“Formålet med undersøgelsen er ikke blot at indsamle og analysere data, men også at skabe en platform, hvor virksomheder kan mødes og udveksle erfaringer,” forklarer Francesco Di Lorenzo.

“Det føltes som en afslutning på en proces, men det er faktisk bare begyndelsen. Det er afsættet for et meget ambitiøst projekt, som jeg håber at kunne gennemføre over de næste år: at skabe et skandinavisk fællesskab omkring samarbejder mellem virksomheder og startups.”

3 gode råd til virksomheder, der vil investere i startups

Fokuser på at opbygge en produktiv samarbejdsaftale, der rækker ud over investeringsdelen.

Tænk over, hvordan samarbejdet kan bidrage til virksomhedens vækstmål og kerneområder.

Opbyg solide interne retningslinjer, der sikrer, at alle relevante afdelinger i virksomheden er enige om samarbejdet med startups.

Francesco Di Lorenzo er lektor ved Institut for Strategi og Innovation på Copenhagen Business School.
Han står bag rapporten "Corporate-Startup Collaborations in the Nordics: A Survey Project”, og hans forsknings- og undervisningsaktiviteter retter sig mod at forstå og promovere samarbejder mellem store selskaber og startups.
Læs mere om Francesco Di Lorenzo og hans forskning

Udsigt ovenfra af en arbejdsstation, hvor flere personer arbejder ved det samme bord

Innovation kræver kollaboration

Anna Bjerre og Majbritt Bay fra organisationen GirlTalk har taget en MBD-uddannelse på CBS

Hvordan deler man ledelse i praksis? – Erfaringer fra en organisation i forandring

Videndeling og globale netværk speeder innovationen op

CBS Professor MSO Kristina Dahlin taler om åben innovation, dækket af playbutton

Hvo intet vover: Vækst gennem åben innovation

Fandt du dette interessant? Så tilmeld dig vores nyhedsbrev og få adgang til endnu mere af vores forskning og til vores events.

CBS Efteruddannelse adresserer de store samfundsudfordringer og giver dig mulighed for at lære gennem undervisning og events, som bygger på forskning tæt forbundet med din hverdag.

Udfyld formularen og få:

Personlige invitationer event invitationer
Adgang til vores nyeste forskning, når det udkommer i form af artikler, podcast, video
Mere viden om vores efter- og videreuddannelse

Full-Time MBA

Løft din karriere med et triple-akkrediteret etårigt fuldtids-MBA-program bygget op omkring bæredygtighed, autenticitet og innovation. Programmet undervises på engelsk 🇬🇧.

Lær mere

Master of Business Development

Uddannelsen for dig, der brænder for at skabe nye, innovative løsninger og vil tage ansvar for at løfte og udvikle forretningen - for dig, der vil mere.

Lær mere

Tanja Vidic har læst HD2 Organisation og Ledelse på CBS. Her står hun ved en sø og smiler til kameraet.

Forretningsudvikling

Mange forretninger fokuserer på deres kerneforretning og glemmer derfor at udvikle sig. En statisk virksomhed, som opererer i en dynamisk verden, overlever ikke længe.

Lær mere

Erhvervsøkonomi og forretningsforståelse

Kurset udvider din forretningsforståelse. Du får det økonomiske fundament for at analysere og vurdere centrale erhvervsøkonomiske og forretningsmæssige problemstillinger.

Lær mere

Seneste tendenser inden for virksomhed-startup-partnerskaber: Indsigter fra den nordiske CVC-rapport

“Når disse to verdener mødes, kan der opstå et stærkt og dynamisk samarbejde, der forener det bedste fra begge verdener.”

40% af danske virksomheder saminvesterer med andre firmaer, hvilket er markant højere end det globale gennemsnit på cirka 10%.

3 gode råd til virksomheder, der vil investere i startups

Om forskeren

Læs mere

Din vej til mere viden

Lær mere